:
:
:
:
:
:
:
:
研修主题 |
内容说明 |
导师 |
课时 |
时间 |
供应链及供应商的全面管理与成本控制管理 | (1)如何制定高效采购计划与精细 | 王 博 | 2天 | 2013年8月31日-9月1日 |
库存管控管理 | ||||
(2)供应商全面管理与成本控制 | ||||
精准采购合同与高效采购策略 | (1)采购的目的及物料的评估因素 | 王 博 | 2天 | 2013年9月14-15日 |
(2)采购策略的制定 | ||||
(3)采购合同的管理 | ||||
采购谈判实战技巧提升 | (1)采购谈判的认识及筹码分析 | 覃 筝 | 2天 | 2013年10月19-20日 |
(2)谈判的沟通技巧与策略 | ||||
(3)采购谈判的让步艺术 | ||||
合计 | 6天 |
模块一:供应链及供应商的全面管理与成本控制管理
第一部分:如何制定高效采购计划与精细库存管控管理 | 第二部分:供应商全面管理与成本控制 |
一、 采购需求分析与采购计划 | 一、供应商认证流程 |
1、采购需求分析概述 | 1、如何处理潜在供应商 |
2、如何分析确定采购需求 | 2、如何处理认证供应商 |
3、采购计划与预算管理 | 3、如何处理下单供应商 |
二、采购与库存控制 | 4、供应商认证的基本步骤 |
1、企业中的库存 | 二、供应商选择流程 |
2、库存控制的传统方法 | 1、影响采购价格的主要因素 |
3、降低物资库存量水平的途径 | 2、常用的供应商选择方法 |
4、创造精益供应链 | 3、如何做招标 |
三、ERP与JIT、VMI采购 | 4、如何做价格比较 |
1、MRP和ERP采购 | 5、如何做成本构成分析 |
2、JIT采购 | 三、供应商质量管理 |
3、VMI采购 | 1、为什么要做供应商质量管理 |
四、电子商务采购 | 2、常用的供应商质量管理方法 |
1、电子采购概述 | 四、如何做供应商绩效管理 |
2、电子采购的模式 | 1、为什么要对供应商进行绩效管理 |
3、电子采购方案的实施 | 2、如何通过绩效考评选择供应商 |
3、供应商绩效考评的权重设置 | |
4、如何对供应商进行绩效考评 | |
五、供应商合作策略:供应商合作的关键点 | |
模块二:精准采购合同与采购策略 | |
一、采购的目的 | 4、如何分析物料特性 |
1、采购仅仅是买便宜货吗 | 5、如何分析需求量、需求点 |
2、为什么会出现毒奶粉事件 | 6、如何处理新供应商 |
3、采购决定企业的生死 | 7、如何处理新物料 |
4、什么是策略 | 8、如何通过改变力量对比关系,使自己获得优势 |
二、物料的评估因素 | 9、为什么要实施PDCA循环 |
1、不同种类产品的评估因素 | 五、采购合同管理 |
2、一般制造性/服务性企业的物料评估要素 | 1、什么是合同 |
三、为什么要做采购策略 | 2、常用的贸易术语含义 |
1、为什么要做采购策略 | 3、采购合同种类 |
2、哪些物料需要做采购策略 | 4、合同体系结构 |
四、如何制订采购策略 | 5、合同的最基本条款 |
1、如何制订采购策略 | 6、知识产权保护 |
2、如何分析行业趋势 | 7、惩罚条款 |
3、如何分析供应商情况 | 8、合同纠纷的解决 |
模块三:采购谈判实战技巧提升 | |
一、谈判的准备——采购谈判的认知 | 二、采购谈判中的筹码分析 |
1、 我们到底想谈什么? | 1、如何寻找筹码 |
(1)谈判目标的明确 | (1)我们在谈判桌上的牌 |
(2)谈判中议题的利益划分 | (2)谈判的驱动力与拉力 |
(3)第三者如何改变谈判桌上的议题? | 2、谈判中的分析--对方想要的东西 |
2、 采购谈判的心理基础:供需博弈中的心理学 | (1)我们有哪些东西是人家要的? |
(2)如何让人家相信我们有这些东西? | |
(3)如何让对方想要? | |
3、 供应商的心态分析 | |
(1)谈判风格的选择 | |
三、挂钩与谈判的细节 | 四、采购谈判的开场 |
1、如何增加我方筹码? | 1、谈判的开场如何定价 |
2、如何选择谈判的地点与时间? | (1)谈判战略设计 |
3、哪些人上桌?如何安排座位? | (2)如何进行开高战术 |
4、如何找寻足够证据,支撑我方立场? | (3)采用进行开低战术 |
2、战术间的搭配运用? | |
五、谈判的让步艺术 | 六、谈判中的沟通技巧 |
1、如何进行谈判让步 | 1、和我们谈的是谁? |
(1)透过让步告诉对方我的底线? | 2、谈判中我们要听什么? |
(2)让步的幅度、次数、速度如何搭配 | 3、呈现的技巧 |
(3)如何决定要不要接受对方的条件? | 4、谈判中的说服技巧 |
2、让步过程的“止滑点” | |
(1)让步过程中,如何找到支撑点作为“止滑点”? | |
(2)整数和中数,如何构成谈判的焦点? | |
七、采购谈判的策略 | 八、谈判的收尾 |
1、从原点到我们的目标点 | 1、锁住自己的战术 |
2、单刀直入 | (1)谈判时如何锁住自己 |
3、诱敌深入 | (2)如何交错使用抽象议题和具象议题 |
4、谈判节奏的控制 | (3)如何控制谈判的节奏? |
2、谈判的收尾模型 | |
(1)谈判的六个基本解题模型 | |
(2)推动谈判与结束谈判的战术 |