从土狼到狼王—华为崛起的秘密

时    间

学   习    内    容

09：15

到达深圳神舟百瑞达酒店门口集合，统一坐大巴过去华为参观学习。

9：30-12：00

参观华为集团（坂田总部基地）

●  参观华为产品展厅和企业文化展厅

●  参观华为数控中心，立体物流基地

●  参观华为大学，华为百草园

●  华为管理人员座谈交流!

12：00-13：00

合影留念、华为内部餐厅午餐

13：30-17：00

专家授课：

分享：华为—中国企业的骄傲

讨论：华为为什么崛起?

第一讲 头狼—华为之魂

1、任正非就是华为，华为就是任正非

2、头狼特质    

Ø目光远大    Ø意志坚定     Ø胸怀宽广   Ø恩威并施  Ø以身作则

Ø讨论：任正非的特质对华为的影响

第二讲 狼性法则—华为之道

1、华为成功的四大战略

Ø市场主导战略   Ø核心技术战略    Ø全员持股战略     Ø国际化战略

2、华为崛起的十大秘诀

Ø客户导向—客户的要求就是命令

Ø市场为王—农村包围城市与中心开花

Ø战略联盟—打造统一战线

Ø铁血竞争—狼狈精神与赶尽杀绝

Ø技术领先--打造核心技术竞争力

Ø打造人才高地--恩威并重，赏罚分明；才散人聚；鲶鱼效应

Ø狼性团队精神--“胜则举杯相庆，败则拼死相救”

Ø职业化与管理机制打造--烧不死的鸟是凤凰，从游击队到正规军

Ø企业文化建设—毛泽东思想与解放军的战无不胜

Ø国际化—输出革命，赤化全球

第三讲 狼性营销-华为之剑

1、积极进取—没有不可能，只有不敢想

2、勇于进攻--王侯将相宁有种乎，敢把皇帝拉下马

3、逼迫式打法--农村包围城市与价格战；赶尽杀绝

4、集体作战--集中优势兵力，多兵种联合作战

5、快速反应--要做反应最快和进步最快的

6、打造狼性销售团队--不进则退、适者生存

7、客户关系—感情投资与关系营销

8、会展营销—周密筹划，抢占形象制高点

9、品牌形象--排场如皇家，节俭如持家

10、利益共同体—你中有我，我中有你

讨论与答疑：

讨论：华为之于中国——我们究竟应该从华为身上学习什么？

讨论：华为的成功有没有可能复制？

*注明：练习、游戏、讨论贯穿全部课程

17：10

返程，结束愉快学习之旅！