：
：
：
：
：
：
：
l 课程内容：
第一模块：销售的心态及原理
|
一、成功导购的八大心态 | ||
|
1、积极的心态 |
2、归零的心态 |
3、学习的心态 |
|
4、老板的心态 |
5、付出的心态 |
6、团队的心态 |
|
7、感恩的心态 |
8、坚持的心态 |
|
|
二、销售的原理及客户购买类型分析 | ||
|
1、销售中销的是什么？ |
2、销售中售的是什么？ |
3、客户买的是什么？ |
|
4、卖给顾客的是什么？ |
5.客户购买原理八阶段 |
6、13种客户购买类型分析及对策 |
第二模块： 六 脉 神 剑
|
一、忙碌吸引 |
二、迎宾留住 |
三、寻机观察 |
|
1、店里没有客人，你在干什么？ 2、案例：不一样的乞丐； 3、店面销售就是做局； |
1、目前的店面迎宾语有哪些不足？ 2、正确的迎宾语言和动作是什么？ 3、品牌的定位和迎宾语言及动作要求； |
1、马上接待客人进入推销是常见错误； 2、案例：钓鱼； 3、开场介绍的信号； |
|
四、开场引导 |
五、了解需求 |
六、量身定制 |
|
1、塑造价值+价格； 2、赞美顾客； 3、引导到体验销售； |
1、顾问式销售的根本； 2、案例：医生和店员的区别； 3、问的技巧； |
1、量身定制的两个条件； 2、案例：量身定制的小贩； 3、不卖产品，卖方案； |
|
七、快速成交 |
八、其他 |
|
|
1、成交方法； 2、价格及货品异议处理技巧； 3、快速成交的语言技巧； |
1、客人犹豫不决时的处理； 2、如何配合成交及成交大单？ 3、成交对于我们是销售的结束吗？ |
|
86-022-85733040