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2014年国际商务师谈判经典案例(1)
作者:城市网 来源:城市网学院 更新日期:2013-9-14

  [案例思考]:

  1、在此案例中美方为了尽快对双方的贸易争端达成协议采取了哪些有利于己方的谈判节奏控制技能?

  2、日方面对美方施加的压力是怎样作出反应的?这些反应对于谈判节奏的控制有什么作用?

  3、双方对于哪些方面的利益争取反映了对利益平衡原则的重视?在现实中是否存在不重视利益平衡原则的情况?如存在试举例说明。

  4、你认为此案例的谈判过程是处于整个贸易争端问题谈判的什么阶段?这一阶段是否体现了对阶段节奏原则的把握?

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