一、情景分析题 1、小王是A公司新进的跟单员，最近公司接到国外客户的一个大订单，国外客户对原材料的要求比较严格，A公司选定了一家供应商，业务经理让小王负责这个单子的跟进工作，对于刚毕业而且没有任何工作经验的他来说，这个工作的确是个不小的挑战，你觉得小王应该怎样进行催单的规划，以确保原材料能按要求供应？
2、小李是公司新来的跟单员，刚大学毕业，没有任何工作经验，负责一批纯棉布订单的跟单工作，在跟供应商企业协调时，告诉供应商在订单完成时就可立即送货。你认为小李的送货安排是否合理，为什么？
二、实操训练题 上海进出口贸易公司根据信用证（L/C No.AB111）和订单(No.2007111)的要求进行原材料的采购，按实按质地交货。然后，跟单员对全棉牛仔女裙（LADIES DENIM SKIRT）加工生产进度和品质控制进行跟进，保证合同规定的品质要求，并在规定的交货期内顺利装运。
补充资料： ◆采购合同编号：SH0731
◆供应商：江苏南通纺织厂
◆采购货名：全棉弹力牛仔面料
◆单价：17元/米
◆单耗：每条1.2米
◆数量：10000条
◆交货日期：2007年4月12日
◆交货地点：南通车站
◆包装条件：卷筒包装
◆付款方式：交货后1个月凭增值税发票付款
◆不合格产品处理：另议
◆开户行：工商银行南通分行 地址：南通市横山路43号
电话：0513-56789432 账号：GSNT34568709
要求：请你以跟单员的身份根据信用证和订单的要求，拟订原材料采购单。完成作业指导四。
作业指导书四 上海进出口贸易公司
SHANGHAI IMPORT &EXPORT TRADE CORPORATION 上海市中山路1321号
采购单 编号：______
日期：______
供应商：__________________
请供应以下产品：
| 型号 |
品名、规格 |
单位 |
数量 |
单价 |
金额 |
备注 |
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| 合计 |
万 仟 佰 拾 元 角 分 |
1.交货日期： 年 月 日以前一次交清。
分批交货，交货时间_____________
数量要求：___________________
2.交货地点：_________________________________________
3.包装条件：_________________________________________
4.付款方式：_________________________________________
5.不合格产品处理：____________________________________
6.如因交货误期、规格不符、质量不符合要求造成本公司的损失，卖方负赔偿责任。
7.如卖方未能按期交货，必须赔偿本公司因此蒙受的一切损失。
8.其他：_____________________________________________
9.开户行：________________账号：__________________
地址：_____________________ 联系电话：______________
传真：______________
联系人：_____________________
采购单位：（盖章） 供应商（盖章）
日期： 日期：
