作者:城市网 来源:城市网学院 更新日期：2013-1-31
第五章 合同、订单、跟单
1.货物质量的主要表示方法：凭规格、凭等级、凭标准、凭牌号或商标、凭产地名称、凭说明书和图样、用样品表示
2.货物数量的主要单位
重量：克、千克、盎司、磅、公吨、长吨、短吨
个数：只、件、套、打、罗、令
长度：米、码
面积：平方米、平方码
体积：立方米、立方码
容积：升、加仑、蒲式耳
3.货物价格的主要表示方法：FOB、 CFR、 CIF
换算：
1.FOB价换算为CFR价或CIF价
（1）FOB价算为CFR价的公式：
CFR=FOB+F（运费）
（2）FOB价换算为CIF的公式：
CIF=（FOB+F（运费））÷（1-保险费率×（1+投保加成率））
2.CIF价换算为FOB价或CFR价
（1）CIF价换算为FOB价的公式：
FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）
（2）CIF价换算为CFR价的公式：
CFR=CIF-I（保险费）
3.CFR（CNF）价换算为FOB价或CIF价
（1）CFR价换算为FOB价的公式：
FOB=CFR-F（运费）
（2）CFR价换算为CIF价的公式：
CIF=CFR÷（1-保险费率×（1+投保加成率））
4.货款的付款方式：信用证结算方式、汇付、托收、
5.交货期几种主要表示方法 （1）。明确规定交货期 （2）。规定在收到信用证或收到预付货款后若干天装运（3.）采用术语表示交货期
1）规定在某月内装运
2）规定在某月月底或以前装运
3）规定在某月某日或以前装运
4）跨月装运
5）规定在收到信用证后的一定时间内装运
6）近期交货术语
6.包装标志
包装标志是为了便于货物交接、防止错发错运，便于识别，便于运输、仓储和海关等有关部门进行查验等工作，也便于收货人提取货物，在进出口货物的外包装上标明的记号，包装标志有以下类型：
（1）运输标志，即唛头。这是贸易合同、发货单据中有关标志事项的基本部分。它一般由一个简单的几何图形以及字母、数字等组成。唛头的内容包括：目的地名称或代号，收货人或发货人的代用简字或代号、件号（即每件标明该批货物的总件数），体积（长×宽×高），重量（毛重、净重、皮重）以及生产国家或地区等。
（2）指示性标志。按商品的特点，对于易碎、需防湿、防颠倒等商品，在包装上用醒目图形或文字，标明“小心轻放”、“防潮湿”、“此端向上”等等。
（3）警告性标志。对于危险物品，例如易燃品、有毒品或易爆炸物品等，在外包装上必须醒目标明，以示警告。
7.确认书、协议书、备忘录、意向书、订购单
（二）确认书
确认书（confirmation）是合同的简化形式，对于异议、索赔、仲裁、不可抗力等一般条款都不会列入，使用第一人称语气。根据草拟方的不同，分别命名为售货确认书（Sales Confirmation）和购货确认书（Purchase Confirmation）。这种格式的合同，适用成交金额不大、批次较多的轻工日用品、小土特产品，或已有包销、代理等长期协议的交易。
（三）协议书
“协议书”或“协议”在法律上是“合同”的同义词。除非是“初步协议”（Preliminary Agreement）或“原则性协议”（Agreement in General），且协议内订明：“本协议属初步性质，正式合同有待进一步洽商后签订”（This agreement is of preliminary nature，a formal contract will be signed after further negotiation）或作出其他类似意义的声明，以明确该协议不属正式有效的合同性质。
（四）备忘录
备忘录也可作为书面合同的形式之一，但在跟单中较少使用。它在法律上对双方不具有约束力。
（五）意向书
意向书只是双方当事人为了达成某项协议所作出的一种意愿的表示（Expression of Intentions），它不是法律文件，对双方没有约束力。
（六）订单和委托订购单
订单（Order）是指由进口商或实际客户拟制的货物订购单。委托订购单（Indent）是指由代理商或佣金商拟制的代客购买货物的订购单。
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